مقابل همسر آینده ی خود نشسته اید. از نوع نگاهش پیداست که دلواپس است و شما همان طور که بر خطوط کلی چهره اش خیره شده اید، به آینده ی این ارتباط می اندیشید. میدانید که او قصد دارد با شما ازدواج کند. شما به او عشق می ورزید، حتی تصور اینکه روزی بدون او زندگی کنید برایتان دشوار است، اما تصور ازدواج با او ، شما را تا سر حد مرگ می ترساند. اگر با او پیمان زناشویی ببندید و بعدها متوجه شوید که با فرد دیگری سازگاری بهتری دارید، چه رخ می دهد؟ از کجا می توانید اطمینان بیابید که او واقعا همان گمشده ی شماست؟

همه ما تصوراتی داریم. هر یک از ما تصویری از خود، خانواده و آیندمان در ذهن داریم. سوال این است: تصور شما چگونه است؟ آیا شما خود را در حال اوج گرفتن، غلبه بر موانع و گذراندن یک زندگی غنی می بینید؟ یا آنکه تصویری از خود در حال جان کندن، شکست، اعتیاد، اضافه وزن دارید و اینکه هرگز فرصت خوبی به دست نیاورده اید؟ تصویری که شما اجازه می دهید در ذهن شما شکل بگیرد تعیین می کند که چه نوع زندگی ای را خواهید داشت. شما باید تصورات خود را حمایت کنید. اگر تصور شما محدود است.

وقتی زندگی خود را با کوله باری از گناه، خشم، تنفر، تردید و نگرانی ها سنگین میکنیم، در وافع به این افکار منفی اجازه داده ایم، احساسات ما را درگیر کنند و جایی برای احساسات خوب نگذاریند.

85 درصد از موفقیت ها در تجارت و زندگی شخصی با توانایی شما در برقراری ارتباط موثر با دیگران تعیین میگردد. هوش اجتماعی یا توانایی دربرقراری روابط متقابل، گفتگو، مذاکره و متقاعد کننده دیگران، سودآورترین و محترم ترین شکلی از هوش است که میتوانید داشته باشید که میتواند افزایش یابد. از این پس جذبه را به عنوان یک خصوصیت و مهارت شخصی بدانید که میتوانید آن را با انجام کارهایی که افراد باجذبه انجام میدهند افزایش دهید و از نوع اشخاصی باشید که با جذبه هستند. به جذاب ترین فردی که میشناسید فکر کنید. رفتاری را ببینید. سعی کنید رازش را بفهمید. به تاثیری که بر دیگران دارد نگاه کنید و آنچه را که میبینید به کار ببندید و وقتی در شما انگیزه به وجود آمد، درست مثل الگویتان رفتار کنید، البته به روش خودتان.

وقتی که کار فروشندگیم را شروع کردم، روزها سرزده از این دفتر به آن دفتر و عصرها از این خانه به آن خانه می رفتم و همیشه در پایان معامله میپرسیدم، بسیار خوب چه تصمیمی میگیرید؟ مشتری نیز معمولا جواب میداد اجازه بدهید بیشتر راجب آن فکر کنم. بعدها آموختم معنی این جملات خداحافظیمودبانه است و آن ها را هرگز دوباره نخواهیم دید. خودم را متقاعد کرده بودم که همه مردم این شهر زمان بیشتری را برای فکر کردن اححتیاج دارند و به زودی سیل تماس های تلفنی خریداران مشتاق به سویم روانه خواهد شد.